一個超厲害的行銷手法?你還真信阿.
多年前就聽過一個超厲害的行銷方法
一家只有4個人的公司，年賺7000萬，這才叫商業模式
高級睡衣免費給你只要負擔運費,你要不要?
這文章好多人轉載,當年我就覺得這是很理想的一個唬爛文阿.
我覺得太理想的點在於,最簡單的兩個實際作業上絕對會遇到的困難.
四人公司,你要出一千萬件的衣服要找廠商談壓低成本還不先付工資
你是工廠 你要接?
物流也是 一千萬件的東西 你真以為別的企業不會評估你公司?
雖然物流費消費者出但退貨的話怎麼辦呢.物流只能認賠?
當工廠跟物流都是佛心企業就對了.
或許當年真的有執行 但真的有賺七千萬 這種事情是外人無法去驗證的.
前幾天看到有中國網友有詳細分析了做的還真不錯.
因為這案例在中國也被很多所謂的行銷老師拿來當教材.
文章中幣值價格為人民幣
以下文轉載
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作者：eno艾諾
連結：https://www.zhihu.com/question/24306532/answer/27875326
來源：知乎
著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
前幾天，在我微信朋友圈中有這樣一條被多人轉發的文章，標題叫做
《一家只有4個人的公司，年賺7000萬，這才叫商業模式》。
中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？
免費如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，
他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢
，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。這就是商業模式的厲害之處。
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以上就是當年的行銷手法.
以下為大陸網友分析
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1. 讓我們先來看看這件所謂售價188元的睡衣到底長什麼樣。
2. 再來看看當初這件睡衣投放的廣告是個什麼樣。
3. 該企業與該產品客戶口碑極差。
幾點存疑，列舉一下（由於該項目於2008年-2011年間存在，所以以下內容我會分別就當年情況與現今數據進行大致分析）。
1. 快遞費到付23元？（第二段開頭處）該項目存在於2008年-2011年間，這期間淘寶、京東、蘇寧、噹噹等電商還未像現如今這般大規模影響人們消費習慣，特別是對於快遞費的理解，所以，23元到付，在當年還是可以鑽鑽消費者心理空子的，可這模式放在今日，恐怕早已被大多數網購資深人群識破。
2. 轉化率達到驚人的80%？第二段結尾處：我相信至少有80%的人都會訂上一件。我不知道寫這篇文章的人對電商是否有足夠清晰的概念，到底知不知道轉化率這個說法。
這類產品轉化率能達到8%就已經是相當令人欣喜了，我不知寫這文章的人，如何敢喊出80%轉化率的目標。
如果這些基本常識都不懂，便敢大放厥詞意淫出80%的轉化率，我很佩服他。即便有免費這噱頭，我給他撐破天10%的轉化率，但消費心理這事，越是口口聲聲喊著免費不要錢的東西，人們反而越發警惕。
咱們按照10%轉化率進行倒推法，那意味著為了賣出這10000000（一千萬）件睡衣，起碼需要有100,000,000（一億）個IPV流量。
按照文章內描述，都採用廣告聯盟投放的方式，我們還需再把展現頻率與點擊率算上，淘寶站內鑽展平均點擊率1.2%，淘寶站外投放的點擊率會更低，我還是按照1%的點擊率來幫他算一算，為了達到100,000,000（一億）的點擊率，至少需要10,000,000,000（一百億）的IP流量，而2008年，中國網民數量為2.98億人。到2014年7月，淘寶網日均IP訪問量為41,640,000（四千一百六十四萬），也就是說，至少需要240個淘寶這體量的網站。
可是，
1. 放眼中國，有幾個可以和淘寶分庭抗衡的大流量網站？
2. 該項目處於的2008-2011年間，又有哪些網站有這樣的展現實力？10,000,000,000（一百億）的IP流量除以365天，每天需要至少27,397,260（兩千七百三十九萬）的IP訪問量，再除以157家網站，每家幫忙做廣告的網站每天起碼需要提供174,504（十七萬四千五百零四）的訪問流量。以上列舉數據都是按照樂觀情況估計。
三個字——不可能！再三個字——理想化！
3. 成本8元，市場零售價格188元？（第七段開頭處）我不知道寫這篇文章的傢伙對製造業是否瞭解。一件睡衣若想市場售價標到188元，卻只花上8元的成本，我很想知道有哪家義烏的廠子有這樣巧奪天工的手藝。
好的！我還是再次妥協於他的想法，這衣服成本就是8元了，那包裝呢？包裝成本呢？真不湊巧的是，我是做廣告的，你要跟我談成衣製造的成本我或許真不懂，但說到包裝成本，這忽悠不了我，這衣服若想給人188元心理價值，包裝成本不可能少於5元。接下來，又是一個缺乏商業常識的錯誤。1000萬件睡衣，你打算都做均碼的嗎？何況文章裡也清清楚楚的寫到了，兩個款式，每個款式2種顏色，那請問，放數呢？還有物流中的損耗呢？再給你保守一些算，為了銷售出這1000萬件內衣，至少需要生產1001萬件。
4. 其餘吐槽部分夢露內衣，起碼在我個人心智中的地位等同於達文西傢俱、奧巴馬西服、克林頓手錶、喬丹籃球鞋（中國）、科比8號（中國）、艾佛森籃球鞋（中國）。這樣的命名方式到底有沒有人接受？我很肯定地說，有，但是我不會接受併購買。
最後：23元（快遞費）×10000000件（銷量）=230000000元（銷售額）230000000元（銷售額）-5元（快遞成本）×10000000件（銷量）=18000000元（第一次毛利）18000000元（第一次毛利）-8元（製作成本）×10010000件（生產量）=99920000（第二次毛利）99920000（第二次毛利）-5元（包裝成本）×10010000件（生產量）=49870000（第三次毛利）49870000（第三次毛利）-3元（網站推廣返利）×10000000件（銷量）=19870000（第四次毛利）其餘成本：辦公場地租金與水電？退換貨成本？退換貨損耗？人員工資？400電話通訊成本？為保證質量，前期選定加工廠的差旅成本？......這所有的運營成本按照零售價的10%核算。如果這裡有自己獨立經營企業的朋友也可以幫著看看，10%的運營成本到底高不高。23元-8.1元（生產成本把尺碼放數與損耗算進去）-5元（包裝成本）-3元（網站返利）-5元（快遞費）-2.3元運營成本=？-創意到底值不值錢？
知乎上除了一切看臉定律，還有一句流傳廣泛的“創意不值錢”定律。恰好我很不支持這定律。很多人容易將真正的“創意”與一拍腦袋的言語不負責相提並論。
真正的創意定是在對某行業有一定認識的基礎上提出的變革，而不是站著說話腰不疼的大放厥詞。
多年前就聽過一個超厲害的行銷方法
一家只有4個人的公司，年賺7000萬，這才叫商業模式
高級睡衣免費給你只要負擔運費,你要不要?
這文章好多人轉載,當年我就覺得這是很理想的一個唬爛文阿.
我覺得太理想的點在於,最簡單的兩個實際作業上絕對會遇到的困難.
四人公司,你要出一千萬件的衣服要找廠商談壓低成本還不先付工資
你是工廠 你要接?
物流也是 一千萬件的東西 你真以為別的企業不會評估你公司?
雖然物流費消費者出但退貨的話怎麼辦呢.物流只能認賠?
當工廠跟物流都是佛心企業就對了.
或許當年真的有執行 但真的有賺七千萬 這種事情是外人無法去驗證的.
前幾天看到有中國網友有詳細分析了做的還真不錯.
因為這案例在中國也被很多所謂的行銷老師拿來當教材.
文章中幣值價格為人民幣
以下文轉載
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作者：eno艾諾
連結：https://www.zhihu.com/question/24306532/answer/27875326
來源：知乎
著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
前幾天，在我微信朋友圈中有這樣一條被多人轉發的文章，標題叫做
《一家只有4個人的公司，年賺7000萬，這才叫商業模式》。
中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？
免費如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，
他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢
，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。這就是商業模式的厲害之處。
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以上就是當年的行銷手法.
以下為大陸網友分析
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1. 讓我們先來看看這件所謂售價188元的睡衣到底長什麼樣。
2. 再來看看當初這件睡衣投放的廣告是個什麼樣。
3. 該企業與該產品客戶口碑極差。
幾點存疑，列舉一下（由於該項目於2008年-2011年間存在，所以以下內容我會分別就當年情況與現今數據進行大致分析）。
1. 快遞費到付23元？（第二段開頭處）該項目存在於2008年-2011年間，這期間淘寶、京東、蘇寧、噹噹等電商還未像現如今這般大規模影響人們消費習慣，特別是對於快遞費的理解，所以，23元到付，在當年還是可以鑽鑽消費者心理空子的，可這模式放在今日，恐怕早已被大多數網購資深人群識破。
2. 轉化率達到驚人的80%？第二段結尾處：我相信至少有80%的人都會訂上一件。我不知道寫這篇文章的人對電商是否有足夠清晰的概念，到底知不知道轉化率這個說法。
這類產品轉化率能達到8%就已經是相當令人欣喜了，我不知寫這文章的人，如何敢喊出80%轉化率的目標。
如果這些基本常識都不懂，便敢大放厥詞意淫出80%的轉化率，我很佩服他。即便有免費這噱頭，我給他撐破天10%的轉化率，但消費心理這事，越是口口聲聲喊著免費不要錢的東西，人們反而越發警惕。
咱們按照10%轉化率進行倒推法，那意味著為了賣出這10000000（一千萬）件睡衣，起碼需要有100,000,000（一億）個IPV流量。
按照文章內描述，都採用廣告聯盟投放的方式，我們還需再把展現頻率與點擊率算上，淘寶站內鑽展平均點擊率1.2%，淘寶站外投放的點擊率會更低，我還是按照1%的點擊率來幫他算一算，為了達到100,000,000（一億）的點擊率，至少需要10,000,000,000（一百億）的IP流量，而2008年，中國網民數量為2.98億人。到2014年7月，淘寶網日均IP訪問量為41,640,000（四千一百六十四萬），也就是說，至少需要240個淘寶這體量的網站。
可是，
1. 放眼中國，有幾個可以和淘寶分庭抗衡的大流量網站？
2. 該項目處於的2008-2011年間，又有哪些網站有這樣的展現實力？10,000,000,000（一百億）的IP流量除以365天，每天需要至少27,397,260（兩千七百三十九萬）的IP訪問量，再除以157家網站，每家幫忙做廣告的網站每天起碼需要提供174,504（十七萬四千五百零四）的訪問流量。以上列舉數據都是按照樂觀情況估計。
三個字——不可能！再三個字——理想化！
3. 成本8元，市場零售價格188元？（第七段開頭處）我不知道寫這篇文章的傢伙對製造業是否瞭解。一件睡衣若想市場售價標到188元，卻只花上8元的成本，我很想知道有哪家義烏的廠子有這樣巧奪天工的手藝。
好的！我還是再次妥協於他的想法，這衣服成本就是8元了，那包裝呢？包裝成本呢？真不湊巧的是，我是做廣告的，你要跟我談成衣製造的成本我或許真不懂，但說到包裝成本，這忽悠不了我，這衣服若想給人188元心理價值，包裝成本不可能少於5元。接下來，又是一個缺乏商業常識的錯誤。1000萬件睡衣，你打算都做均碼的嗎？何況文章裡也清清楚楚的寫到了，兩個款式，每個款式2種顏色，那請問，放數呢？還有物流中的損耗呢？再給你保守一些算，為了銷售出這1000萬件內衣，至少需要生產1001萬件。
4. 其餘吐槽部分夢露內衣，起碼在我個人心智中的地位等同於達文西傢俱、奧巴馬西服、克林頓手錶、喬丹籃球鞋（中國）、科比8號（中國）、艾佛森籃球鞋（中國）。這樣的命名方式到底有沒有人接受？我很肯定地說，有，但是我不會接受併購買。
最後：23元（快遞費）×10000000件（銷量）=230000000元（銷售額）230000000元（銷售額）-5元（快遞成本）×10000000件（銷量）=18000000元（第一次毛利）18000000元（第一次毛利）-8元（製作成本）×10010000件（生產量）=99920000（第二次毛利）99920000（第二次毛利）-5元（包裝成本）×10010000件（生產量）=49870000（第三次毛利）49870000（第三次毛利）-3元（網站推廣返利）×10000000件（銷量）=19870000（第四次毛利）其餘成本：辦公場地租金與水電？退換貨成本？退換貨損耗？人員工資？400電話通訊成本？為保證質量，前期選定加工廠的差旅成本？......這所有的運營成本按照零售價的10%核算。如果這裡有自己獨立經營企業的朋友也可以幫著看看，10%的運營成本到底高不高。23元-8.1元（生產成本把尺碼放數與損耗算進去）-5元（包裝成本）-3元（網站返利）-5元（快遞費）-2.3元運營成本=？-創意到底值不值錢？
知乎上除了一切看臉定律，還有一句流傳廣泛的“創意不值錢”定律。恰好我很不支持這定律。很多人容易將真正的“創意”與一拍腦袋的言語不負責相提並論。
真正的創意定是在對某行業有一定認識的基礎上提出的變革，而不是站著說話腰不疼的大放厥詞。